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销售没做好,问题全在这里

2016-03-11 10:09:08 来源: 作者: 【 】 浏览:2563

一、你不够自信

   如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?


二、你对自己销售的产品不自信

   如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。


三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划

   如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。


四、你比较懒惰且对销售工作准备不足

   作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈的欲望,也不做任何前期准备,你就永远没有成功的可能。


五、不懂得如何接受拒绝

   很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?


六、没有掌握关于自己产品的充足知识

   任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。


七、没有学会遵守销售中的基本法则

   简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。


八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求

   不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。


九、不能随机应变

   应对变化是销售工作的一大核心,有时候是产品的变化,有时候是市场的变化,有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!


十、没有遵守原则

   好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。


十一、没有团队精神

   销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。


十二、过于拜金

   有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。


十三、没有遵守诺言

   做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补,千万不要犯这样的错误。


十四、没有建立长期关系

   如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。


十五、没有认识到勤奋带来工作的好运

   看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是靠勤奋取得了今天的结果?


十六、为自己的错误经常责备他人

   承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。


十七、缺乏耐心

   记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?


十八、没有建立并保持积极的态度

   当你的心态出现问题时,建议你走出去或者请进来,参加一些培训,比如拓展训练,这是一个很好的训练,销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持,只有这样你的销售道路才会越走越远。

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